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2021年3月4日，《金河生物集團(tuán)增長(zhǎng)與升級(jí)戰(zhàn)略》成功解碼，標(biāo)志著公司未來(lái)三到五年戰(zhàn)略正式進(jìn)入實(shí)施落地階段。

一、增長(zhǎng)與升級(jí)戰(zhàn)略啟動(dòng)回顧

2020年10月30日，公司特聘國(guó)際頭部咨詢機(jī)構(gòu)——普華永道思略特，正式開(kāi)啟公司未來(lái)三到五年戰(zhàn)略梳理。經(jīng)過(guò)100多天緊張工作，普華永道思略特力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了眾多的內(nèi)外部訪談，搜集了行業(yè)與公司的大量數(shù)據(jù)，并結(jié)合公司實(shí)際情況，通過(guò)綜合分析和充分研討后，提出了公司增長(zhǎng)與升級(jí)戰(zhàn)略方案。該方案多維度掃描了動(dòng)保生態(tài)圈的發(fā)展趨勢(shì)，研判了公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位，清晰定位了公司的發(fā)展邊界，明確了公司的成長(zhǎng)路徑，將成為公司未來(lái)三到五年綱領(lǐng)性行動(dòng)指南。

二、啟動(dòng)新一輪戰(zhàn)略的背景分析

在金河三十多年的發(fā)展歷程中，有兩個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)具有里程碑意義。從初創(chuàng)到2012年，公司陸續(xù)建立了以畜牧用金霉素為主導(dǎo)的生產(chǎn)和全球化的銷售能力，金霉素產(chǎn)能占全球50%，并于2012年在深交所成功上市，公司完成了從0到1的積累；2012年至2020年，公司通過(guò)外延并購(gòu)方式，逐步拓展畜牧新業(yè)務(wù)，形成“動(dòng)保、環(huán)保、農(nóng)產(chǎn)品加工”三大業(yè)務(wù)板塊，并不斷加強(qiáng)國(guó)際合作，提升海外業(yè)務(wù)能力，公司業(yè)務(wù)單元不斷豐富，核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力持續(xù)提升，已經(jīng)成為核心動(dòng)保生態(tài)圈國(guó)內(nèi)第四的領(lǐng)先企業(yè)。但隨著國(guó)內(nèi)新動(dòng)保產(chǎn)業(yè)生態(tài)的形成、產(chǎn)業(yè)政策的持續(xù)調(diào)整以及公司業(yè)務(wù)模式的不斷豐富，公司的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了較大變化，而長(zhǎng)周期低估值水平也需要迭代智慧強(qiáng)勢(shì)拉升，基于以上原因，為提升企業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值，打造百年金河，公司開(kāi)啟了新一輪戰(zhàn)略的規(guī)劃與布局。

三、公司業(yè)務(wù)賽道掃描與通路布局

大動(dòng)保產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈分為獸藥、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、技術(shù)服務(wù)和診療四個(gè)板塊，總市場(chǎng)規(guī)模約2000億元，金河公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)獸用化藥與生物制品所處的獸藥板塊市場(chǎng)規(guī)模約375億元，市場(chǎng)空間巨大。通過(guò)普華永道思略特對(duì)市場(chǎng)深度調(diào)研和對(duì)公司整體業(yè)務(wù)單元多維度掃描分析后認(rèn)為，金河生物集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展邊界定義為動(dòng)保生態(tài)圈，將在獸藥領(lǐng)域加強(qiáng)主業(yè)發(fā)展并擇機(jī)布局其他動(dòng)保賽道。

（一）獸用化藥賽道掃描

通過(guò)市場(chǎng)掃描，普華永道思略特認(rèn)為，（1）獸用化藥中抗生素是最大的細(xì)分領(lǐng)域，占比70%，其中四環(huán)素類占據(jù)最多的市場(chǎng)份額，而公司現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)——金霉素約占四環(huán)素類60%的市場(chǎng)份額。隨著國(guó)家限抗令的深入貫徹實(shí)施，一些競(jìng)品獸藥被禁止添加使用，而金霉素預(yù)混劑作為治療用藥被國(guó)家農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)進(jìn)入我國(guó)獸藥目錄清單，這對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，是利空后的重大利好。（2）未來(lái)五年，我國(guó)生豬存欄量將維持在6億頭左右，隨著金霉素應(yīng)用場(chǎng)景的改變（從飼料廠到養(yǎng)殖廠），公司在鞏固大型養(yǎng)殖企業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，中小養(yǎng)殖戶或微型養(yǎng)殖戶將成為公司重點(diǎn)培育的客戶群體，以開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng)增量。（3）國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖市場(chǎng)有預(yù)防性治療的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)，由農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的治療用量由原來(lái)促生長(zhǎng)的75PPM增加到400-600PPM。經(jīng)測(cè)算，單豬用量預(yù)計(jì)由原來(lái)促生產(chǎn)的100克左右增加到治療使用的140-210克，這將促進(jìn)金霉素市場(chǎng)出現(xiàn)放量增長(zhǎng)。（4）積極推動(dòng)養(yǎng)殖端科學(xué)用藥理念，獲取牛羊等反芻動(dòng)物的法規(guī)許可，則可增加1.5萬(wàn)噸的市場(chǎng)容量。綜上所述，未來(lái)全球金霉素市場(chǎng)將呈“V”型趨勢(shì)，從2021年起逐步恢復(fù)，到2025年將達(dá)到13-15萬(wàn)噸的市場(chǎng)規(guī)模。因此，獸用化藥板塊作為公司的基石賽道，其工作重心是擴(kuò)充產(chǎn)能、加強(qiáng)市場(chǎng)教育，提高市場(chǎng)增量。

（二）獸用生物制品賽道掃描

據(jù)普華永道思略特分析，全球獸用生物制品規(guī)模達(dá)800億元，并將維持6%的年化增長(zhǎng)，中國(guó)動(dòng)保疫苗市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，未來(lái)豬用疫苗仍將是主流賽道。金河生物集團(tuán)通過(guò)并購(gòu)中國(guó)和美國(guó)兩個(gè)疫苗公司，已經(jīng)形成“國(guó)內(nèi)外研發(fā)平臺(tái)共建共享、工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、業(yè)務(wù)結(jié)合互通有無(wú)、集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)助推”等諸多優(yōu)勢(shì)。隨著豬藍(lán)耳、豬支原體等疫苗被市場(chǎng)的進(jìn)一步認(rèn)可，以及即將上市的牛羊布病等疫苗，以其安全、高效等特性將重塑市場(chǎng)需求格局，而正在研發(fā)的其它疫苗產(chǎn)品將更加豐富該業(yè)務(wù)板塊。未來(lái)三到五年，獸用生物制品將是公司至關(guān)重要的增長(zhǎng)引擎，作為公司風(fēng)口賽道，疫苗板塊將從產(chǎn)品組合、技術(shù)服務(wù)、渠道覆蓋同時(shí)發(fā)力，以占據(jù)國(guó)內(nèi)疫苗頭部位置。

（三）配套支持賽道和創(chuàng)新型業(yè)務(wù)賽道掃描

普華永道思略特結(jié)合公司自身業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，對(duì)淀粉、環(huán)保和尚未涉足的動(dòng)保業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了掃描和篩選，認(rèn)為淀粉和環(huán)保業(yè)務(wù)作為公司大動(dòng)保戰(zhàn)略的支持系統(tǒng)，未來(lái)將持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展；作為創(chuàng)新賽道，公司未來(lái)將在伴侶動(dòng)物動(dòng)保產(chǎn)品和養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化服務(wù)方向進(jìn)行關(guān)注。

四、愿景擘畫和戰(zhàn)略實(shí)施落地

通過(guò)普華永道思略特的精準(zhǔn)研判，公司未來(lái)將夯實(shí)獸藥基石賽道，助推疫苗風(fēng)口賽道，穩(wěn)健發(fā)展淀粉、環(huán)保支持賽道，擇機(jī)進(jìn)入高成長(zhǎng)型其他動(dòng)保新賽道，以“保護(hù)動(dòng)物健康、增進(jìn)人類幸?！睘槭姑俺蔀榧夹g(shù)驅(qū)動(dòng)、規(guī)模領(lǐng)先的動(dòng)保公司，為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)”。為此，公司將不斷加強(qiáng)關(guān)鍵基礎(chǔ)能力建設(shè)，積極打造和升級(jí)新?tīng)I(yíng)銷體系和研發(fā)體系，強(qiáng)化組織、人才和流程管控，持續(xù)提升資本運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)金河公司由“金霉素大王”到“領(lǐng)先動(dòng)保公司”的成功轉(zhuǎn)型。